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访艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司销售总监姚力轲

上传日期:2016-11-16  播放次数:321
访谈介绍
 
专访对象人物简介:

l  1992年毕业于浙江大学无线电专业,2003年获得北京大学光华管理学院工商管理硕士(MBA)。
l  1994年正式踏入市场销售行业,先后担任兴华电子北方区销售主管,罗德与施瓦茨公司中国区大客户经理以及Spirent 无线事业部中国区销售经理等职位
l  2013年加入艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司出任销售总监一职,
l  现主要负责公司销售,市场,售后和技术支持业务。
l  2015年当选为中国消防协会第六届理事会理事


笔者按:液压破拆救援装备是消防人员在灭火或救人时强行地开启门窗、拆毁建筑物,开辟消防通道,清除阴燃余火及清理火场时的常用装备。破折器具有手动、液压、机动和化学切割等类型。液压破拆救援装备被广泛应用于地震灾害救援、公路与铁路等交通事故救援、建筑物坍塌救援、矿山救援、空难与海难救援。在抢救救援行动中发挥决定性的作用,保障人民群众的生命安全,减少财产损失。此背景下《国际消防专刊》作为消防行业权威内部刊物,独家采访艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司也是中国唯一一家20余年来一直专注液压破拆救援产品的生产商。

专访编辑:杨威
专访对象:艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司销售总监姚力轲


杨威:艾迪斯鼎力公司作为“中国消防器材十大品牌”,有着近20年历史,请您介绍下艾迪斯鼎力发展史?
姚总:艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司是美国IDEX集团在中国的独资子公司。公司是集科研、设计、制造、销售、服务于一体的专业液压破拆救援工具生产厂家,艾迪斯鼎力一直致力于中国救援行业产品的科研、制造、销售与服务。在中国抢险救援领域里成功地创立了“鼎力”(DINGLEE)救援工具品牌。作为IDEX集团的全资子公司,在结合IDEX救援集团全球研发的技术成果和产品经验的基础上,根据国内市场和用户的实际情况,研发与生产适合中国国情的专业抢险救援产品,同时针对客户的实际需求,全面提供乐凯、威特和赫斯特在国内的销售及技术服务支持,致力于应对各种灾害救援现场提供整套快速,可靠和便捷有效的解决方案。鼎力拥有完善而成熟的抢险救援系列产品,已广泛应用于消防救援、公路、铁路等交通事故救援、警用救援、建筑物坍塌等地震灾害救援、矿山油田救援、隧道救援、铁路复位及救援、空难等机场救援和部队应急救援。
艾迪斯鼎力公司自成立以来,在做好救援产品的同时,也积极支持公益事业,为福利院儿童进行爱心捐赠,在公司内进行爱心义卖,并将义卖的善款全部用于慈善事业,特别是在2008年的汶川地震、2010年的青海玉树地震、2014年的云南省昭通市鲁甸县地震,鼎力公司均捐献出救援产品,帮助官兵更便利快速的实施救援,争分夺秒,在危难之处鼎力相助。鼎力公司在自身发展的同时,也更注重回馈我们的社会。

杨威:您有非常丰富的外资企业工作经验,请您从全球范围内液压破拆救援装备应用和发展做个介绍?
姚总:自从上世纪60年代美国Hurst基于军事应用推出全球第一款液压扩张器,德国LUKAS在10年后推出全球第一款液压剪断器后,从此奠定了液压破拆工具的发展基础。现在整个液压破拆工具也已经发展完善为剪(剪断器)、多(多功能钳)、扩(扩张器)、顶(顶杆)以及其他一些特殊应用的工具。驱动方式也增加了更为方便操作和环保的电动液压模式。应用范围也从过去的军事用途,扩大为更广泛的应用领域,包括我们常见的消防救援,地震救援,警用反恐,工业拆除等多种救援领域。现在国际上汽车/工业领域大量采用高强度的复合金属材料以及更为复杂坚固的车体结构设计,也对液压破拆装备提出了更高的要求。美国NFPA标准明确列明了5种型材作为破拆工具的性能验证方式,其中包括圆柱,圆型钢,方型钢,板型钢以及角铁,同时列出9个等级,以便更好表征工具的性能。基于市场的变化和应用的要求,液压破拆装备也朝着更强,更快以及操作更便捷的方向发展。

杨威:
艾迪斯鼎力液压破拆救援装备服务消防部队近20年,在液压救援领域取得了丰硕的成果,现在主打产品都有哪些?
姚总: 为了适应国际市场的发展和国内对更高性能产品的要求,艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司2016的主打新品亮点:鼎力700巴国际认证液压破拆工具,作为中国第一家也是目前中国唯一一家顺利通过欧盟(EN)及美国消防协会(NFPA)认证的破拆救援产品,欧洲和美国认证的品质向大家充分证明了鼎力制造液压破拆救援工具的国际品质,中国制造的液压破拆救援工具从此上了新的台阶;另一款德 国LUKAS E100 StrongArm电动一体式突入工具采用可快速更换的多功能工具头和破门工具头的方式在救援中实现剪切 、扩张、破门、撬拔和抬升等功能,轻便小巧,破拆强劲有力;德国VETTER 12巴可连接式球形起重气垫组套最高顶升高度为2.07米,可快速地升举倒翻的车辆;德国VETTER卡车扶正系统可广泛应用于隧道交通事故后, 当吊车等大型设备难以进入的情况下对卡车、大巴车、公交车以及牵引挂车的扶正救援。

 主打产品:

1、E100 StrongArm电动一体式突入工具
E100 StrongArm电动一体式突入工具采用可快速更换的多功能工具头和破门工具头的方式在救援中实现剪切、扩张、 破门、撬拔和抬升等功能,轻便小巧,破拆强劲有力。E100电动一体式突入工具,无须连接油管和泵站,一键式开关启动,操作简单方便;360度可调手柄,救援时可根据需要调整至任何位置。救援中,无论何时,无论何地,拥有了它,就像拥有了铁腕!
 
2、12巴可连接式球形起重气垫组套
12巴可连接式球形起重气垫组套中可提供三种规格供选择:30吨、75吨和172吨气垫,每个气垫都可通过金属连接板与其它气垫相互连接(金属连接板无须其它辅助工具,在几秒内即可连接安装好),最多可将3个气垫固定联接成为一个整体,以增加顶升高度,最高顶升高度为2.07米,它可快速地升举倒翻的车辆或坍塌建筑物等。
 
3、卡车扶正系统
VETTER卡车扶正系统主要包括起重气垫,缓冲气垫以及控制台三部分,它拥有较低的工作压力从而可以确保在大型车辆扶正救援过程中卡车以及路面不会受到损坏,气垫的顶部及底部的防滑表面确保了扶正过程能够顺利安全的完成。此套扶正系统可广泛应用于交通事故后,道路难以进入的情况下进行卡车、大巴车、公交车以及牵引挂车的扶正,尤其在隧道事故中,当吊车等大型设备难以进入的情况下,VETTER卡车扶正系统能够大展拳脚发挥作用。


4、鼎力700巴国际认证品质液压破拆工具组
鼎力700bar液压破拆工具组的设计理念及性能测试结果均符合NFPA及EN测试标准,是中国首家在700bar压力测试中顺利通过欧盟(EN)及北美认证(NFPA)的破拆救援产品。这就意味着,鼎力作为中国最早生产液压破拆救援工具的生产厂家,也是中国唯一一家20余年来一直专注液压破拆救援产品的生产厂家,鼎力破拆工具的品质和性能踏上了新的台阶。



杨威:纵观国内液压破拆救援装备产品的不断迭代升级,艾迪斯鼎力产品做了哪些技术突破与改进?
姚总:作为国内最早也是最大的液压破拆工具供应商,鼎力一直致力于提升国产液压破拆工具的技术标准和质量标杆。我们首次在国内推出小型化产品,以适应更加复杂的救援环境(比如地震紧急救援和城市道路救援);又在国内第一家推出单接口产品,提出带压插拔工作模式,大幅提高现在救援的速度和工作效能。今天,鼎力结合美国IDEX公司多年在液压破拆领域的技术实力,再次率先将国产液压产品从63MPa提高到了70MPa标准,达到了国际主流技术标准,并且成为国内第一款通过美国NFPA和欧洲EN的液压破拆工具。

杨威:市场销售是企业在发展过程当中至关重要的一个环节,您进入艾迪斯鼎力公司后在市场销售、品牌建设上做了哪些投入,请举例说明?
姚总:在我加入艾迪斯鼎力之前,鼎力公司已经建立一个非常高效的销售团队,鼎力品牌也在市场获得了很高的认知度。我主要进行了一些细节上变化,加强和扩大了我们技术支持队伍,以便更好服务于广大客户。同时增加了市场功能,以便更好理解客户需求,推出更加符合中国国情的产品和整体解决方案。基于80/20原则,再次完善了我们的经销商体系,推出了核心代理商的认证体系。
对于品牌,在市场上我们加强了鼎力品牌和集团品牌的认知结合。比如我们和德国LUKAS/VETTER,美国HURST都属于美国IDEX集团,鼎力是一家将国际技术资源优势和中国国情完美整合的企业,简单说就是“全球领先,本土创新”。

杨威:随着消防部队对液压破拆救援装备的需求更加专业化、轻便化、智能化、未来液压破拆救援工具的技术创新突破口在哪?
姚总:新型材料,和材料处理工艺(热处理,锻造技艺)的发展可以允许液压破拆装备完成更加复杂的结构设计,从而使产品向着更强性能和更轻便化发展。国际上现在已经开始大量装备电动破拆工具,LUKAS在推出第二代产品之后,也在加快第三代产品的研究。

杨威:消防救援装备使用状态关乎很多需要紧急救援的人的生命安全,消防装备要时刻保持最佳状态,它的日常保养维护、维修决定一个消防装备的使用可靠性。艾迪斯鼎力如何做到及时、周到的售后服务呢?
姚总:作为一个液压破拆工具的供应商,我常跟我的团队成员还有用户说,要向照顾自己孩子一样照顾我们的产品。你只有在平时对它进行完好地维护,才能让它在战时为你更好的工作。定期保养和客户使用培训,是我们经常要做的一件事。我们在国内建立了一只强有力售后服务团队,配有专门的车辆,经常配合各消防部队进行基层巡检和维护保养服务。每年我们都会邀请各消防部队安排专业技术士官来工厂进行培训,同时在各地消防建立当地的维修服务机构以便进行快速响应。

杨威:
非常感谢姚总接收我部采访,衷心的祝愿艾迪斯鼎力在液压破拆液压救援领域不断推陈出新,用创新和完善的售后服务推动行业的发展,践行“危难之处, 鼎力相助”理念,为人民生命财产安全做出应有的贡献。
姚总:也感谢《国际消防专刊》编辑部对中国消防救援行业的支持和关心,毕竟这个行业是以救人生命为宗旨的。虽然我们工作在二线,依然非常自豪。希望也借此机会,向我们工作在第一线的广大消防官兵致以最诚挚的敬礼!谢谢!
 
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